渠道營銷：完全的直銷
　　宜家的通路策略是絕對不打折扣的直銷，為了保證對產品價格、銷售記錄、專利權的維護以及整個銷售體系的控制，宜家一直拒絕對旗下的產品進行批發，對大宗團購客戶也不提供任何“讓利”服務，這充分保護了宜家產品的品牌形象與價格體系的穩定。另外宜家也不出租任何自己的柜臺，連餐廳都是自己親歷親為。
　　反向控制生產企業的策略。對于絕大多數零售商而言，制造商品牌是主流，中間商品牌只能是一個有益的補充部分，全球最大的企業沃爾瑪也是這樣，沃爾瑪自己的品牌只是極少數。這實際上就意味著僅僅控制了家具業的渠道，卻無法控制品牌的權益。
　　然而，宜家并不滿足于僅僅控制家居產品渠道，它更希望自己的品牌以及自己的專利產品能夠最終覆蓋全球?；诖朔N理念，宜家一直堅持由自己親自設計所有產品并擁有其專利，每年有眾多的設計師為宜家工作，以保證“全部的產品、全部的專利”。所以對于宜家而言，絕不會存在所謂的“上游制造商”的壓力，也沒有任何一家制造商能對它進行所謂的“分銷鏈管理”。所有產品均自行設計，并享有專利權。這樣做不僅降低了產品的設計成本，同時掌控了品牌與技術的主動權。